仅用3个月就落定亿元融资,钟鼎资本看上了它什么?
2019-05-23 杨宏远远 运联传媒 次 我有话说
人人都说「资本寒冬」的大环境下,仅用3个月就拿到第一笔融资,这样的速度让宝兑通董事长李建波感到惊喜。
 
 
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仅用3个月就完成的融资
 
2019年5月10日,宝兑通对外宣布完成1亿元人民币A轮融资,本轮融资由钟鼎资本独家投资。在融资信息发布之前的5月6日,李建波和钟鼎资本合伙人尹军平共同登上了2019(第八届)运联峰会的现场。据李建波在台上的分享,今年1月份宝兑通开始和钟鼎资本接触,真正的融资启动时间是从1月29日到4月29日,整整三个月。
 
钟鼎资本合伙人尹军平、宝兑通董事长李建波参与2019(第八届)运联峰会「投资人对话创业者」对话
 
「2017年之前,我们都不知道融资这件事,只是自己拿钱去做企业,而且宝兑通造血能力一直不错。到了2017年,我们开始感觉到,很多物流企业都在接触资本,有的已经到了B轮、C轮的融资,也因此在2018年我们开始启动了融资计划。」李建波说道。
 
根据资料显示,从2015年成立到2018年,宝兑通营业额增速几乎都达到了300%,2018年完成了27.8亿元的营收额;而宝兑通2019年的目标是完成60亿元营业额,实现6000万元净利润。「我们从2015年创立,营业额每年都能实现三倍的增长。不过既然大家都说2019年形势不好,我们的目标也保守一些,翻两番。」在接受运联传媒的采访时李建波说道。
 
不过李建波也认识到,拿融资已经成为一种趋势,如果企业要生存下去,必须要拿到融资。
 
 
宝兑通董事长 李建波
 
而处于「寒冬」的大环境下,资本都渐趋谨慎,钟鼎资本又为何会在这么短的时间内确定投资宝兑通?
 
尹军平对此做出了解释:「我们投资宝兑通的过程看上去很快,实际上我们已经关注LNG市场很多年了。投资一般的策略就是在新的东西出来之后,要么赶快下手,要么等一下。所以我们等水退了以后,发现了宝兑通这家企业,就果断投资了。钟鼎资本是聚焦在一个领域做投资,建立一个小的生态,我们也希望让被投企业进入这个生态。」
 
 
钟鼎资本合伙人 尹军平
 
钟鼎资本副总裁何川也表示,随着国家对环保的不断重视,以及物流公司的成本控制压力越来越大,节能环保的LNG卡车近年来保持20%的增长,加气市场规模近千亿,这是一个很有发展潜力的市场。
 
 
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从能源业务进驻车后市场
 
做大车队出身的李建波,早在2013年间,就发现了通过集采和与加气站合作的方式,可以获得优惠的加气价格。LNG市场不同于成品油的松散分布,也为平台化的发展提供了发展的土壤,宝兑通平台应运而生。
 
宝兑通目前的能源业务包括下游油气卡业务及上游供液业务,上游供液业务通过集采的方式,整合资源,为LNG加气站节约成本,为用户提供更优惠的价格。据了解,宝兑通LNG贸易平台日交易量已经突破2000吨,实现线上LNG销量全国第一。
 
2016年,宝兑通开始进入车后市场,第一个举措就是联合高速发布ETC联名卡。「通过加气业务切入到车后市场,是因为加气是司机最高频的刚性需求,我们通过这个高频的行为获客,能源业务成为我们流量的一个入口。」宝兑通COO王赫对运联传媒说道。
 
据王赫透露,此次融资将主要用于宝兑通加气网络的完善、智能信息平台的强化及后市场的进一步拓展,以便于为客户提供更优质全面的服务。
 
此前,宝兑通的市场优势主要集中于北方市场,并且选取了特定的细分领域,主要客户也来自于大宗长途运输领域;此次融资后,宝兑通将会逐步开发南方区域,并会向快递与快运行业延伸。
 
同时,宝兑通还将继续加大技术研发投入,升级全程数据化管理服务能力,并加强与物流行业各环节服务商如整车厂、保险公司等合作,深挖后市场潜力。
 
 
宝兑通个人版app截图
 
相比于其他的平台型企业,多样化的团队构成算是宝兑通的特点之一。正因为李建波是做大车队出身,创始团队中部分成员来自物流基层,更贴近市场,后来在市场拓展过程中,宝兑通又进一步地吸引了来自能源行业、互联网行业的人才。这个特点也是能够吸引钟鼎资本的原因之一。
 
尹军平表示,「我们发现,近几年比较成功的产业互联网平台型创业公司,其核心团队大都来自本产业而不是互联网领域。宝兑通团队扎根运输行业数十年,对车队痛点及加气站需求有深刻理解;公司低调潜行,其模式演进步步为营,质朴有力,而不是模仿来的。在产业互联网领域,我们更喜欢像宝兑通这样从地里长出来的创业公司,更喜欢李建波这样具有深厚行业积淀,同时具备平台化思维、不断进化的企业家。」
 
 
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资本和企业的共生关系
 
此前李建波曾说过,为了企业的进一步发展,必须尽快获得资本的支持。那么拥有较强的造血能力的宝兑通,此轮融资后除了获得资金上的支持外,还能获得那些助力?资本和企业之间的关系,应该如何定义?
 
对于资本和企业之间的关系这一点,尹军平将其总结为两点:陪伴的关系和资源的链接。
 
「企业家是很孤独的,我们要做的是陪伴。我们会很注意自己的位置,帮忙不添乱。如果说企业在跑马拉松,我们就是帮忙送送水,领领路。企业因为经营的压力往往会很关注盈利,而资本方更关注的是五年以后的事,关注的是五年以后这家企业在行业的竞争格局里处于什么样的位置。一些创新的方法,新的工具科技,我们也会及时地反馈到被投企业那边。」尹军平说道。
 
也因此,此前钟鼎资本曾引导宝兑通管理团队到德邦快递总部进行参观学习。尹军平将其称为「钟鼎资本的诊所逻辑」,「我们主要识别谁能治你的病,我们是一个桥梁,只是对接。」
 
对此李建波也承认,钟鼎资本链接的资源对宝兑通的发展提供了很大的帮助,「有的事可以去问问,感觉有点靠山了。」李建波笑称。